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GTM-Blog — Aus dem Maschinenraum

Notizen, Thesen und Spielzüge zu GTM, Positionierung und Vertrieb im IT- und SaaS-Markt.

• 20. Mai 2026

  B2B · Mittelstand · GTM · LinkedIn

  Fünf Stellschrauben, die im B2B-Mittelstand mehr bringen als jede LinkedIn-Kampagne

  LinkedIn-Ads sind das, was in B2B-Marketing-Pitches gerade reflexartig vorgeschlagen wird. Manchmal zu Recht. Meistens zu früh. Wer im Mittelstand auf neue Märkte zielt und mit einem fünfstelligen Monatsbudget herumläuft, kann fast immer mehr Wirkung erzielen, wenn er das gleiche Geld in eine andere Reihenfolge investiert.

  6 min Lesezeit →
• 19. Mai 2026

  B2B · Marketing · Foundation · Mittelstand

  Foundation First: Warum B2B-Unternehmen Geld verbrennen, bevor der erste Klick kommt

  Wenn ein B2B-Unternehmen mir erzählt, es überlege, jetzt mit LinkedIn-Ads neue Leads zu generieren, frage ich zuerst etwas anderes: "Wenn morgen 200 IT-Leiter auf eure Website kämen — wo genau würden sie landen, und was würden sie dort tun?" Die Antwort ist fast immer ein längeres Schweigen.

  5 min Lesezeit →
• 18. Mai 2026

  GTM · IT-Marketing · Positionierung

  Warum klassisches Marketing im IT-Markt scheitert – und was Dienstleister & SaaS-Unternehmen stattdessen brauchen

  Hochglanzbroschüren. Generische LinkedIn-Posts. Klassisches Marketing stammt aus einer Welt, in der der Käufer wenig wusste und der Verkäufer die Informationshoheit hatte. In der IT-Branche ist diese Welt längst verschwunden.

  15 min Lesezeit →